工商時報【夏幼文／台北報導】

8月21日遠東飯店二樓的香格里拉廳湧進大批媒體，2、30位記者將擺著貴賓席的圓桌團團圍住，等候即將入座的兩大天王，一是全球最大的網路電信集團─中國移動總裁王建宙，一是亞洲歌壇天王周杰倫。今年61歲的王建宙靠著今年30歲的周杰倫，攻進中國大陸無數年輕人的生活。

周杰倫代言中國移動旗下品牌「動感地帶」已6年，過去周杰倫和中國移動的活動都在北京舉行，這次雙方簽約繼續合作3年，卻是首次在台北完成簽約儀式。

要聽演唱會 先存電話費

簽約儀式上，王建宙站在周杰倫的旁邊，兩人互動顯得生硬，但彼此卻不陌生，因為周杰倫在中國大陸過去6年舉辦55場演唱會，每一場都是中國移動冠名贊助，每次只要周杰倫演唱會訊息發布，王建宙的手機就響不停，因為來自四面八方各企業的朋友都打電話來向他要門票。

中國移動可以說是中國第一個採取「娛樂行銷」策略的企業集團，過去，大陸廠商根本不知道如何運用娛樂行銷來打開市場。2000年成立的中國移動也沒想過，直到負責周杰倫演唱會的工作人員，向中國移動廣東分公司敲門時，才看到另一個嶄新的世界，正等著他們進來。

2003年周杰倫打算進軍大陸，負責規劃之一的巨室音樂娛樂的兩位總經理趙少威、陳中，跑到廣東的中國移動遞企劃案，想請中國移動贊助周杰倫在中國開唱。

擁有將近16萬員工的中國移動，32家子公司，每一家都很龐大且組織嚴密，並不是很輕易就能見到高層。為了要爭取中國移動，趙少威和陳中就在中國移動附近租間房子，在廣東落腳下來，當時他們也不知道會租到何時，因為他們沒有把握廣東中國移動高官何時會點頭簽約。

趙少威和陳中就和廣東中國移動的專業經理人每天「磨功」，因為這群專業經理人都是科技IT業出身，根本不懂娛樂文化，不了解偶像歌手和他們電信業有什麼關係？雙方根本連結不起來。趙少威和陳中就慢慢地介紹周杰倫給中國移動，一步一步地將娛樂產業與企業合作產生盈利的觀念帶給他們，逐漸地鬆開中國移動的心防，中國移動最後願意的關鍵點，是整個企劃案最大受惠者應該是中國移動。

儘管同意，但還是半信半疑，廣東中國移動姑且先贊助周杰倫在廣東的4場演唱會。開賣時全城無票，演唱會門票全部都在中國移動的手裡，要參加周杰倫演唱會必須先和中國移動「發生關係」。

於是中國移動想出來的方法是，民眾必須先加入中國移動會員，並且要先存入電話費，結果吸引4萬名會員成為廣東中國移動的客戶。也就是說中國移動在演唱會舉辦前，就有將近2千萬人民幣入帳。

周董代言 打進年輕族群

4場演唱會結束後，廣東中國移動見識到周杰倫的威力，更驚訝於原來演唱會也可幫公司賺錢。這一招讓廣東中國移動成為中國移動所有子公司裡最賺錢的公司。

過了6個月後，也是王建宙走進北京中國移動集團總部上任的同時，中國移動集團決定和周杰倫簽約，大膽啟用周杰倫作為旗下「動感地帶」的代言人。「動感地帶」是中國移動鎖定開發年輕族群的品牌，周杰倫讓「動感地帶」品牌一砲而紅，因為每1.5秒就有一位新客戶加入，目前「動感地帶」累積的客戶達1億4千萬人。

跨足電影領域 衝客戶數

這些年來，王建宙從沒有想過要更換品牌代言人，每次合約到期，也沒有想過其他的提案人選，就是指名要周杰倫。因為周杰倫的關係，王建宙率領的中國移動集團將觸角伸進音樂平台，3年透過中國移動下載周杰倫的歌曲超過5,000萬次。這一兩年周杰倫轉攻電影大銀幕，中國移動也打算發展電影的領域。

王建宙認為中國移動和周杰倫的合作，是兩岸經濟交流合作最成功的經典案例。周杰倫覺得自己很幸運，因為中國移動多年的支持，讓他的音樂作品可以迅速地在廣大的中國流傳開來。這幾年下來，原本對流行歌曲不太熟悉的中國移動高官們，現在對周杰倫的歌都已經琅琅上口，每個人多少會唱幾首周杰倫的歌曲。

面對中國電信和中國聯通這兩家同樣是國資企業的大型電信集團，王建宙必須要拿出更多的新銳策略來開拓市場，讓目前5億的客戶數量繼續向上衝高。而他手上握有周杰倫這張王牌，或許就是他未來3年不怕強敵環伺的定心丸。